酷我音乐校园乐队扶持计划，如何持续为校园音乐人赋能？

回顾2017年的音乐综艺，有两档节目可谓打开了音乐内容的新生态：《中国有嘻哈》让嘻哈音乐从地下破土而出；如今赛程过半的《中国乐队》，则首次使大众视野聚焦在中国乐队的发展生态上。

过去，行业对于推新的关注度主要集中在如何造星，而忽略了“中国乐队”这支在独立音乐和演出市场领域极具活力的生力军。

作为《中国乐队》官方合作平台的酷我音乐，这次也将独到目光锁定在对中国校园优秀乐队的发掘上，通过举办各类比赛、活动，以期在广阔的校园市场中扎根。

校园乐队扶持计划为校园音乐人赋能

11月9日，《中国乐队》播出；同一天，酷我音乐推出中国校园乐队扶持计划。在线上，酷我音乐利用月活过亿的用户资源，为《中国乐队》节目扩大传播影响力；同时，酷我还在中国百所校园中开启校园乐队招募，打造校园版《中国乐队》。从11月9日到12月10日的一个月时间里，有上百支校园乐队参与其中，征集到了200多首原创歌曲。

酷我音乐的校园乐队扶持计划，是在线音乐平台中为数不多的从校园乐队这个细分群体切入原创音乐内容领域的，也是酷我作为平台代表对校园市场的一次摸底与尝试。

据了解，为了大力且有效地扶持校园乐队，酷我音乐投入了大量的线上线下资源。

在酷我音乐APP上，特别设立了校园乐队专区，策划乐队专题，并通过首页焦点图的方式为校园乐队引流。本次酷我音乐的校园乐队扶持计划的一大不同，在于酷我音乐并没有将扶持限于线上，而是通过整合线下演出资源，为乐队提供舞台和演出机会。今年，酷我音乐校园扶持计划已经走过了20座城市并举办了30余场演出，到了2018年，酷我音乐也将启动校园乐队全国巡演。

此外，这次扶持计划中的优秀乐队，还将获得酷我音乐数字专辑发行、原创音乐推广等权益，甚至可以登上即将在2月份举办的《中国乐队》年终盛典。

目前，校园乐队第一阶段的征集工作已经结束，葡萄不愤怒乐队、硬骨乐队、翼时代乐团等乐队在排行榜上都有着相当高的人气，完全不输已经成名的前辈乐队，这种初期阶段的人气和流量根基，可以说是为之后乐队走上更高平台打下了良好的基础。

在音乐先声看来，本次酷我校园乐队扶持计划的另一个亮点，还在于校园乐队选拔与《中国乐队》节目的联动。不仅在APP上将两者设为“主会场”与“分会场”，以体现校园乐队扶持计划对于中国乐队提供的后备力量支持以及乐队精神的传承，同时，酷我音乐也可以通过“乐队”的概念，打造特色线下演出品牌。

过去，校园虽然作为优秀原创音乐内容的重要发源地，但优秀的校园音乐人资源却长期散落在各高校和互联网社交平台中；如今，酷我音乐则是把这些优秀的人才力量都攒在一起，并提供给他们一个曝光甚至是爆发的平台和机会。

参加校园乐队扶持计划的R组织在圈内已经小有名气

全方位挖掘校园内容价值潜力

在这之前，酷我音乐举办的“就听你讲故事”校园调频主播大赛，也是国内第一场专业级别的调频主播大赛，这场比赛依然立足校园，在学生中发掘具有优秀主播潜质的选手。经过层层筛选，最后精选作品200多个，这些作品在一个月之内共吸引超过千万的点击播放次数。

在全社会消费升级的大趋势下，催生了知识付费等新型商业模式；价值变现更加“短平快”的网红经济，也为泛娱乐领域带来想象力。直播平台的红火创造了“主播歌手”这个新概念，素人向艺人的上升渠道和平台越来越多样，打造“泛网红”成为行业的兴奋点。

作为老牌的在线音乐平台，近两年酷我音乐的步子开始迈得更快更大，虽然身处在线音乐APP的第一梯队，但酷我音乐也需要思考如何沉淀更多年轻用户的方法。今后，音乐调频也许将成为酷我音乐的主打功能之一，一方面打造属于酷我自己的网红主播，另一方面也是酷我打通的另一扇流量之门。

近年来，有越来越多的公司和平台尝试打入校园市场，尽管收获的效果各异，但却明白地反映出一个趋势：原创音乐内容的下一波爆发，应该来自于校园。

首先，各大消费报告都显示出了90后、95后人群在文化娱乐产业中的强大存在感与参与度，他们作为拥有强表达欲望的群体，参与到了文化产品从创作、传播到消费的各个环节。因此抓住年轻群体，就相当于掌握了未来的市场风向。

排行榜人气第一的葡萄不愤怒乐队

其次，从音乐人职业生涯来说，音乐作品的创作与产出，往往在学生时期可以达到一个高峰，通过将这些深埋在校园市场中的“璞玉”挖掘出来，可以建立一条向行业输送优质音乐人和内容的渠道，同时还可以在适度开发和商业推广之间找到一个平衡点，去尽可能延长他们旺盛的创作周期，并为他们的音乐保驾护航。

同时，酷我音乐的校园歌手扶持计划也拥有特别的“气质”。

一方面，酷我音乐在品牌差异化发展的基础上，开始逐步转型校园音乐人群体的发掘，涉足上游音乐内容产业，并定位校园乐队这个细分群体，对其进行深耕。据了解，明年酷我音乐将会把校园乐队扶持计划作为重点，进一步扩大对校园市场的覆盖与影响力的深化。

酷我音乐APP首页对校园乐队扶持计划的醒目宣传位

另一方面，作为互联网音乐公司的酷我音乐，不仅在线上为音乐人和用户营造更加自由和个人定制的音乐服务，同时在线下也尝试拓展现场音乐的演出场景，为现场演出的普及和市场的培育推波助澜。

酷我校园市场战略，加码行业差异化竞争力

在互联网用户数量增长放缓、人口红利消失的当下，如何通过建立内容优势壁垒、优化用户生态，以确保在行业的不断洗牌中不掉队，成为各平台开启下半场竞争的重点。酷我音乐借助校园乐队扶持计划，迈出了差异化发展和品牌价值提升的又一步。

得年轻用户者得天下。根据易观《中国数字音乐用户行为洞察白皮书2017》显示，数字专辑的购买力人群主要集中在90后、00后，并占到总购买人数的80%以上，而校园则是这一群体的主要聚集地之一。

因此，通过将校园乐队扶持计划提升至重要战略层面，可以帮助酷我音乐在学生群体中发酵出更多的价值潜能，并通过一系列的线上拉票和线下演出活动，增加年轻用户对于酷我品牌的认同，通过口碑的培养实现对新用户的沉淀，同时也是为酷我音乐的日后发展蓄力。

此前，酷我音乐平台上已经聚集了大量兼具流量和品质的音乐内容，基本实现了酷我音乐对于精品内容的前期储备；而当下，新消费市场的激活以及品牌差异化战争的应对，主打校园市场的“新品化”也是一条可选之路。

过去，在线音乐平台的创造力更多体现在产品和营销上，对于用户的培养、品牌形象的树立都处于相对被动的位置。而借助校园音乐扶持计划，酷我音乐的校园市场战略将迈出至关重要的一步，这也同时预示着在线音乐平台开始全面主动出击用户市场的开始。

而校园市场对于在线音乐平台意味着什么？在存量版权被瓜分殆尽之后，新的版权市场的开拓将演变为平台间另一个战场。而校园作为内容和消费爆发最为集中的地方，平台应当如何有效且有序地对内容进行运营推广，避免对于流量价值的重复收割，是每个平台都需要思考的问题。文 |王亚男